ทุกคนอยากโตไว แต่ต้องมีคนช่วยดัน

ในโลกของธุรกิจ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพ ความเร็วคือทุกอย่าง การได้ไอเดียดี คือจุดเริ่มต้น แต่ไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้คุณชนะ
สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่ได้ล้มเพราะ ไม่มีไอเดีย แต่ล้มเพราะ ไม่มีทรัพยากรเพียงพอ ทั้งทุน ทีม และโอกาสทางตลาด 
และนั่นแหละ คือเหตุผลที่สตาร์ทอัพจำนวนมาก ต้องการ คนช่วยดัน คนที่มีทั้งเงิน ความเข้าใจ และเครือข่าย ซึ่งก็คือ VC (Venture Capital)

ถ้าเปรียบธุรกิจเป็นรถแข่ง VC ก็คือคนที่ใส่ ไนตรัส ให้รถของคุณพุ่งทะยานจาก 0 ไป 100 ได้เร็วขึ้น
แต่ก็แน่นอนว่า... รถจะไปได้ไกลแค่ไหน ก็ขึ้นอยู่กับคนขับอยู่ดี

VC คืออะไร?

มาทำความเข้าใจง่ายๆใน 3 ประโยค

• VC ย่อมาจาก Venture Capital หรือ เงินทุนร่วมลงทุน
  
• เป็นกองทุนที่ลงทุนในสตาร์ทอัพหรือธุรกิจที่ยังไม่เข้าตลาดหุ้น
  
• เป้าหมายคือช่วยให้บริษัทโตเร็ว แล้วขายหุ้นออกหรือพาไป IPO เพื่อได้กำไร

รวบสั้นๆให้เข้าใจใน 1 ประโยค ก็คือ  VC ไม่ใช่ธนาคาร ไม่ให้กู้ แต่ ซื้อหุ้น แล้วร่วมลุยไปกับคุณ

คำถามถัดมาที่คุณอาจจะคิดก็คือ

ทำไมสตาร์ทอัพต้องพึ่ง VC?

เพราะการเติบโตแบบสตาร์ทอัพ ไม่ได้ค่อยๆ เดิน... แต่มันคือการ วิ่ง
และการวิ่งนั้นต้องการเชื้อเพลิงมหาศาล ทั้งเงิน คน และเวลา ซึ่ง ผู้ก่อตั้ง ไม่สามารถแบกทุกอย่างไว้คนเดียวได้

แล้วVC เลือกลงทุนยังไง?

การได้เงินจาก VC ไม่ใช่แค่เรื่อง ไอเดียดี เพราะ VC ไม่ได้ลงทุนตามความฝัน
พวกเขาลงทุนใน ศักยภาพที่เติบโตได้จริง VC แต่ละรายอาจมีแนวทางเฉพาะของตัวเอง
แต่ส่วนใหญ่จะพิจารณาตาม หลักการใหญ่ 5 ข้อนี้

1.ตลาดต้องใหญ่ (Big Market)
VC ไม่ชอบธุรกิจที่โตได้แค่ในพื้นที่เล็กๆ
พวกเขามองหาโอกาสในตลาดที่มีมูลค่าหลักพันล้าน หมื่นล้านบาทขึ้นไป
ยิ่งตลาดใหญ่ = ยิ่งมีโอกาส Exit แล้วคืนกำไรมาก

2. ทีมผู้ก่อตั้งต้องแข็งแกร่ง (Strong Founding Team)
VC ลงทุนกับ "คน" ไม่ใช่แค่ธุรกิจ พวกเขาดูว่า:
ทีมนี้เคยล้มแล้วลุกหรือยัง?
มีความเข้าใจปัญหาแบบลึกจริงไหม?
มีคนทำธุรกิจ / คนทำเทคโนโลยี / คนขาย ครบหรือเปล่า?
ธุรกิจจะเปลี่ยนโมเดลได้
แต่ทีมเปลี่ยน ทัศนคติ ยากกว่า

3.มี Traction (ผลลัพธ์เบื้องต้น)
ไอเดียอย่างเดียวไม่พอ
VC อยากเห็น อะไรที่พิสูจน์แล้วว่าไปได้จริง เช่น:
-  มีผู้ใช้งานเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง
-  มีรายได้แม้ยังไม่เยอะ
-  มีพาร์ตเนอร์ที่ร่วมงานแล้ว
ไม่ต้อง Perfect แต่ต้องเห็น แรงส่ง บ้างแล้ว

4. มีแผนเติบโตชัดเจน (Scalability)
VC สนใจธุรกิจที่สามารถ โต 10 เท่า ได้
คุณต้องอธิบายให้ได้ว่า:
-  ถ้ามีเงินเพิ่ม จะเอาไปทำอะไร?
-  ถ้าเปิดตลาดเพิ่ม จะขยายอย่างไร?
-  ถ้ามีคู่แข่งตามมา จะรับมืออย่างไร?
VC ไม่ลงทุนเพื่อช่วยคุณอยู่รอด
พวกเขาลงทุนเพื่อให้คุณ โตจนไป Exit ได้

5. โมเดลธุรกิจต้องสร้างมูลค่าได้ (Business Model)
ไม่ใช่ทุกโมเดลจะเหมาะกับ VC
พวกเขาต้องเชื่อว่าธุรกิจของคุณจะ ทำกำไรได้ในระยะยาว หรือ ขายกิจการได้ในอนาคต
ไม่ใช่แค่ให้ใช้ฟรีแล้วไม่รู้จะหาเงินยังไง
VC ถามตัวเองเสมอว่า:
เราจะได้เงินกลับมายังไง และเมื่อไหร่?

จะให้ VC สนใจ คุณต้อง คิดใหญ่ พิสูจน์ได้ และโตไว
VC ไม่มองหาไอเดียสวยๆ ที่อยู่บนกระดาษ พวกเขามองหา นักสู้ตัวจริง ที่พร้อมพาธุรกิจไปให้ไกล ถ้าได้โอกาส
และถ้าคุณเตรียมคำตอบไว้ครบทั้ง 5 ข้อนี้ โอกาสที่ VC จะหยุดฟังคุณ ก็เพิ่มขึ้นมหาศาล

โตไว แต่ไม่ใช่โตคนเดียว

ทุกคนอยากเห็นธุรกิจของตัวเองเติบโต
แต่การจะ โตไว แบบที่สตาร์ทอัพหลายเจ้าเคยทำได้ ไม่ใช่แค่เรื่องของไอเดียดีหรือขยันอย่างเดียว

มันต้องมี แรงส่ง ที่มาจากคนที่เชื่อในคุณ พร้อมจะลงทุนเงิน เวลา และเครือข่ายไปกับคุณด้วย
และนั่นคือบทบาทของ VC Venture Capital
VC ไม่ใช่แค่กระเป๋าเงิน แต่คือ พาร์ตเนอร์เชิงกลยุทธ์ ที่เข้ามาช่วยให้คุณเร่งการเติบโตแบบก้าวกระโดด
แต่ในขณะเดียวกัน การมี VC ก็แลกมากับความคาดหวัง ความกดดัน และเป้าหมายที่คุณต้องพิสูจน์ให้ได้

ดังนั้น ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการที่ไม่อยากแค่ อยู่รอด
แต่ฝันจะ เติบโตไว จนเขย่าตลาด VC อาจไม่ใช่แค่ตัวเลือก แต่นี่อาจคือ ตัวเร่ง ที่คุณตามหาอยู่ก็ได้

หากคุณคือเจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาทางลัดสู่ความเติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยประสบการณ์ของเรา
บริษัท DE Busieness Adivisory พร้อมอยู่เคียงข้างคุณในทุกขั้นตอน ถ้าคุณเชื่อว่า ธุรกิจของคุณมีศักยภาพ บริษัทของเราพร้อมทำให้ศักยภาพนั้น เป็นจริง เริ่มต้นด้วยการวางแผนระดมทุนอย่างถูกต้องตั้งแต่วันนี้

"เราไม่ได้เป็นแค่ที่ปรึกษา แต่เราเป็น เพื่อนร่วมทาง ที่มีทั้งทุน คน และระบบ พร้อมจะเดินไปกับคุณจนถึงวันเข้าตลาดหลักทรัพย์"

ติดต่อเราได้ที่
โทร. 098-969-4455 (คุณภูดิศ)
www.degroupadvisory.com